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第九章（第1页）

第九章许太太是唯一一个令我头大的客户。无论我怎么多费口舌，将产品夸得天花乱坠，可不是因为价格，就是因为一些子虚乌有的担心。她史丽这半罐子，还真就不一定拿下。直到最近收到消息，史丽的确开了单，但成交金额却不是很高，许太的投资意愿也完全被打消。我这组几个老手不禁起疑：「这史丽手机不是用了什么手段让她介绍个产品都磕磕巴巴，面对客户都怯生生的，她是怎么拿下的」我没作声，只是暗中调出单子，仔细看着。上面显示的成交数量是8，总金额是200万。可据我所知，这个定价绝对不是她能争取到的最低价格。但加上这一单，他们那组的业绩却刚刚超出我这组的。直到再次坐到会议室里，韩副总宣布史丽那组技高一筹时，我才猛地想到可疑之处。我组里的老手们以为我伤心欲绝，散会后忙过来安慰我。可我却突然起身，猛拍桌子：「走，跟我去一趟仓库。」虽不明所以，但他们瞧见我的神情，还是跟我来到了仓库。我以最快的速度找到了张工。「最近有没有人来找过您拿过那批老版的货」他思索了一阵，沉声道：「那批货嘛......好像史丽找我拿过。当时我本来是想着再修理一下其中的小bug。」「但她急着用，就派人先拖走了。」听到这里，我才真正弄明白了。之所以史丽能力排众议拿下这单，完全靠的是低价拿捏消费者心理。许太虽然不是个缺钱的主，可谁不想捡个大便宜呢于是史丽便以低价成交开单，以次冲好，对产品本身质量不管不顾。「怎么了是哪里有问题吗」「我们得赶紧联系许太太，我怕到时候出了什么我安全问题，那可就麻烦了！」我以最快的速度联系到了许太。找到她时，她正在悠哉悠哉地逛着街。见到我气喘吁吁的模样，她又惊又喜：「陈儿怎么这么急急忙忙来找我」「不会是那事吧！害，你放心。你们家产品我一直很心动，搁谁那买不是买啊」我咽了咽口水，刚想开口就被她拉到一家奢侈品店里。试这试那，像被当成她亲孙子似的。我赶忙打发围上来的导购，着急地对她说：「许太，您购买的那批产品可能有点问题！」「您家有没有小孩在家」听到她说家里有保姆和她亲孙女时，我的心噗通直跳。虽然有安全隐患是事实，但毕竟是隐患。可我本着对生命负责的态度，还是拉着许太赶回了家。毕竟明天和意外，谁也不知道谁会先到来。

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